Dans de nombreux domaines, qu’ils soient personnels, professionnels ou sportifs, le succès passe par le fait de se fixer des objectifs.

Malheureusement, toutes les personnes ne sont pas convaincues du bienfait des objectifs, et ne sont pas suffisamment rigoureuses sur la manière de les fixer.

Dans la vente, se fixer des objectifs est également nécessaire si l’on veut réussir.

Pourquoi se fixer des objectifs?

En fonction du domaine d’activité dans lequel un vendeur opère, les tâches peuvent être nombreuses et variées comme :

• rencontrer des clients
• prendre des rendez-vous par téléphone
• faire des propositions ou des soumissions
• faire des suivis ou relances auprès des clients
• faire des comptes de dépenses
• rédiger des rapports
• faire du réseautage
• développer une nouvelle clientèle, etc.

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