27 Juin 2017

Pourquoi est-ce si difficile de conclure une vente?
Mais d’où viennent ces résistances lorsqu’il faut conclure une vente? Pourquoi au moment fatidique de «porter l’estocade » avec un client rencontrons nous des résistances, voire un malaise ? Le «closing» reste une des étapes les plus difficiles dans le processus de vente. Depuis de nombreuses années, je forme des centaines de vendeurs dans différents types d’industrie et la conc...

01 Mai 2017

Dix conseils pour retrouver la forme
  Pour faire des affaires et atteindre ses objectifs il est souhaitable d'être plein d'énergie, les beaux jours arrivent, pourquoi ne pas en profiter pour  reprendre une activité physique ou de retrouver votre forme? Il est souhaitable d’être vigilant sur la manière de le faire, car les effets attendus pourraient avoir un effet inverse à celui attendu. Voici quelques conseils pou...

28 Fév 2017

Les 10 leviers de la performance
  Pourquoi certaines personnes réussissent-elles mieux que d’autres? Cela provient –il de leurs génétiques? Ont-elles bénéficié d’une meilleure éducation? Ont-elles plus de chance que les autres ? Peut-être que oui, néanmoins ces trois éléments sont incontrôlables, il est donc préférable de se focaliser sur ce qu’il est possible de maitriser. C’est d’ailleurs ce que préconi...

14 Sep 2016

Avez-vous la discipline des champions?
Les Jeux Olympiques de cet été nous ont une fois encore émerveillés, ils nous on fait découvrir des athlètes aux performances impressionnantes, des sportifs qui semblent être des extra-terrestres tant leurs résultats paraissent difficiles. Vous vous êtes peut-être, comme moi, interrogé sur ce que ces champions ont de différents des autres, sont-ils vraiment constitués différemment, ont-...

14 Juin 2016

Comment prenez-vous vos décisions?
Regardez bien ces 2 tables basses, imaginez que vous vouliez les installer dans votre salon. Pour cela vous devez évaluer les dimensions. Alors, au premier coup d’œil, diriez-vous comme une grande majorité de personnes que celle de gauche est beaucoup plus longue et plus étroite ? Eh bien non, pas du tout : elles sont identiques ! Faites comme moi mesurez-les et vous  le constaterez par ...

05 Juin 2016

Déterminé, mais flexible!
Atteindre des objectifs nécessite bien sûr de la détermination et  de la persévérance. Il est nécessaire de garder le cap et faire face aux obstacles, mais il est indispensable de faire preuve de flexibilité. Le Petit Robert définit la flexibilité comme suit : « Aptitude à changer facilement pour pouvoir s’adapter aux circonstances. » Aujourd’hui plus que jamais, nous n’avons pas le cho...

07 Mai 2016

Les recettes pour réussir dans les affaires ou dans la vie privée demandent souvent d’utiliser des «ingrédients» similaires. La définition de la réussite n’est pas identique pour tout le monde, c’est pourquoi il est plus simple de parler d’atteinte d’objectifs. Atteindre des buts, que ceux-ci soient professionnels ou personnels, met en règle générale tout le monde d’accord. Les article...

05 Mai 2016

«Passez à l’action !» Que vous soyez gestionnaire, vendeur, travailleur autonome, entrepreneur, artiste… combien de fois vous est-il arrivée rester immobilisé au moment de « passer à l’action »? Combien de personnes autour de vous (collaborateurs, collègues, amis, membres de la famille )avez-vous entendues dire «cette fois si c’est décidé je me lance…», et constaté quelques semaines pl...

05 Mai 2016

Il n’est pas toujours évident de travailler sur soi, bien souvent le manque de temps, le manque de repères nous empêche de réaliser les glissements de bonnes habitudes qui s’opèrent sur soi et qui, dans un environnement compétitif peut nous amener à perdre en efficacité. Les sportifs de haut niveau ne font pas le compromis de se remettre en question et surtout de s’entrainer d’une manièr...

05 Mai 2016

Dans tout changement, la prise de conscience est indispensable ; c’est même l’élément déclencheur. Il est extrêmement difficile d’installer un processus de transformation si nous n’avons pas une réelle conscience de l’importance de changer ou de l’intérêt à le faire.  Cette prise de conscience peut être provoquée par le milieu dans lequel nous vivons et les exigences qui y sont liées, pa...