Pilotez votre équipe de vente

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Vous gérez une équipe de vente ?
Devenez le pilote de leur réussite

 

Objectifs de la formation

A la tête d’une équipe de vente, vous êtes responsable vis-à-vis de l’entreprise des résultats de vos vendeurs. Votre fonction d’encadrement comporte des impératifs stratégiques et opérationnels. Il vous faut concilier l’intuition et les faits. Plus que gérer votre équipe il faut la «piloter»

 

Vous apprendrez à… 

>> Comprendre et maîtriser les facteurs qui influencent vos résultats ;

>> Amener chacun de vos vendeurs à ses performances optimales ; et

>> Assurer les  résultats tant court terme que long terme.

 

Contenu de la formation 

>> Mesurer les résultats tant quantitatifs que qualitatifs ;

>> Comment évaluer les probabilités de résultats d’une équipe de ventes? ;

>> Construire une plateforme de vente équilibrée entre clients existants et prospects ;

>> Des études de cas basées sur des situations réelles, qui permettent à chaque participant de faire le lien avec leur réalité ;

>> Fixer des objectifs d’action ;

>> Former et développer les Hommes ;

>> Animer et motiver une équipe de vendeurs ; et

>> Relation entre résultats – activités – compétences.

 

À qui s’adresse cette formation ? 

Tous responsables en position d’encadrement direct d’une équipe de vente.

 

La pédagogie utilisée est basée sur une alternance entre la présentation des concepts, des  exercices et jeux de rôles. Auto-évaluation en amont de vos pratiques, analyse de cas concrets, travaux en sous-groupes et construction individuelle. Mises en situations sur des cas concrets, et études de cas basées sur des situations réelles, qui permettent à chaque participant de faire le lien avec leur réalité. Le séminaire se conclut par le développement d’un plan d’action personnel. Cet atelier peut être dispensé en format 0,5 jour / 1 ou 2 journées.

Nous sommes confiants à 100% que nos formations auront un impact positif sur votre organisation. En fait, nous sommes tellement convaincus des bienfaits et de la valeur de nos formations que nous vous offrons une garantie inconditionnelle de satisfaction. Si, après avoir suivi l’une de nos formations, vous en venez à la conclusion que celle-ci ne répond pas à vos besoins et à vos attentes, nous vous rembourserons à 100% sans questions ni tracas. Vous serez remboursé point final ! C’est tout et… c’est PROMIS !