27 Juin 2017

Pourquoi est-ce si difficile de conclure une vente?
Mais d’où viennent ces résistances lorsqu’il faut conclure une vente? Pourquoi au moment fatidique de «porter l’estocade » avec un client rencontrons nous des résistances, voire un malaise ? Le «closing» reste une des étapes les plus difficiles dans le processus de vente. Depuis de nombreuses années, je forme des centaines de vendeurs dans différents types d’industrie et la conc...

05 Mai 2016

Heureusement la profession de vendeur à une meilleure image que par le passé, longtemps un vendeur était considéré comme un charlatan, un «baratineur», et seuls ceux qui avaient du «bagout » pouvaient réussir dans ce métier. Le mot vendeur reste néanmoins aujourd’hui encore repoussant, que cela soit pour ceux qui font de la vente, ainsi que pour les clients potentiels. «Ah, donc vous ête...