27 Juin 2017

Pourquoi est-ce si difficile de conclure une vente?
Mais d’où viennent ces résistances lorsqu’il faut conclure une vente? Pourquoi au moment fatidique de «porter l’estocade » avec un client rencontrons nous des résistances, voire un malaise ? Le «closing» reste une des étapes les plus difficiles dans le processus de vente. Depuis de nombreuses années, je forme des centaines de vendeurs dans différents types d’industrie et la conc...

16 Fév 2016

Comme tous les ans, je me régale à regarder les auditions à l’aveugle de l’émission populaire «La voix». Je suis toujours impressionné, bien sûr, par la qualité des talents que nous découvrons, mais ce qui me fascine encore plus c’est la palette de compétences que ces candidats nous présentent. Durant ces auditions, ils ne sont pas tous sélectionnés, mais tous nous donnent des leçons qu...