03 Mai 2015

Comment et pourquoi oser dire ce que l’on pense?

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Est-il possible de dire ce que nous pensons?

Est-ce vraiment nécessaire de dire la vérité?

Que vais-je gagner ou perdre à exprimer mes sentiments?

Que cela soit dans la vie professionnelle ou bien dans la vie privée, dire ce que l’on pense à son lot de conséquences.

Il y a un certain nombre de raisons qui peuvent nous inciter à ne pas nous affirmer face à une autre personne.

Il peut s’agir de l’éducation que nous avons reçue, durant laquelle on nous a expliqué que toute vérité n’est pas bonne  à dire, qu’être trop franc peut blesser une personne, qu’il est important de respecter sa hiérarchie, qu’il s’agisse d’un enseignant, ou d’un patron.

Nos expériences vécues expliquent quelquefois les résistances que nous avons à être transparents avec un interlocuteur. La mauvaise expérience vécue d’avoir osé un jour dire la vérité à son supérieur ou à un proche nous rendra extrêmement prudent , voir nous condamnera à tout jamais à avaler nos commentaires ou nos opinions.Au même titre que d’avoir été blessé par une franchise excessive nous incitera à retenir nos commentaires.

Dans le domaine de la  vente il est très fréquent de retenir notre opinion face à un client, ceci en partie lié à un mélange de conviction «le client est roi et il a toujours raison», ou bien d’expériences malheureuses qui ont couté la fidélité d’un client si difficile à obtenir.

Il est néanmoins intéressant de mesurer et d’analyser les conséquences à ne pas ouvertement dire ce que nous ressentons ou ce que nous souhaitons exprimer.

– Une dégradation de l’estime de soi

Ne pas s’exprimer et s’affirmer en tant que personne peut sur une longue période entamer notre confiance et notre estime de soi. Il est fréquent de constater que beaucoup de personnes qui ont préféré garder pour elles ce qu’elles auraient aimé dire vont ruminer, regretter, reprendre le fil de la discussion en inventant plusieurs scénarios. Ceci sans compter les remarques pas toujours délicates d’un proche, d’un patron ou autre, qui fera remarquer que nous n’aurions pas du nous laisser faire, ou aurions dû être capables de mieux réagir. Autant dire recevoir une «deuxième couche»  de frustration qui vient se rajouter à notre première.

– Des mauvais signaux envoyés aux autres

Ne pas réagir ou répondre comme nous le souhaiterions peut laisser entendre que nous sommes d’accord avec le comportement ou la réflexion de l’autre personne. Celle-ci sera alors éventuellement encline à continuer et à ne rien changer. Certaines personnes pourraient en abuser et ne plus nous respecter, ceci d’une manière consciente ou inconsciente. Ceci se retrouve fréquemment dans la relation vendeur –client, ou  employé-gestionnaire. Le client ou le gestionnaire qui en présence d’un représentant ou d’un collaborateur n’hésite pas à répondre au téléphone , regarde ses courriels ou laisse des personnes venir perturber une discussion entamée. Des rendez-vous annulés à la dernière minute, des promesses non tenues, des réflexions désobligeantes sont des actes qui méritent bien souvent d’être mentionnés et corrigés.

Un gestionnaire qui garderait trop longtemps pour lui des remarques sur le comportement inapproprié d’un de ces collaborateurs s’exposerait à long terme à un conflit. L’employé qui n’a reçu aucun signal de dérives durant une longue période est alors surpris et frustré d’une sanction éventuelle donnée plus tard.

Et il est bien évidemment important et nécessaire de savoir comment le dire, si nous souhaitons garder une bonne relation avec la personne en question, surtout si l’enjeu est fort comme un emploi ou un client à conserver.

– L’assertivité : une compétence clé pour s’affirmer  

Qu’est-ce que l’assertivité ?Le comportement assertif a été introduit par le psychologue new-yorkais Andrew Salter 

lI s’agit de la capacité d’exprimer ses sentiments et d’affirmer ses droits, tout en respectant les sentiments et les droits des autres. Cela consiste à exprimer de façon claire et directe ses sentiments et ses  besoins aux autres, sans pour autant les frustrer ou à les offusquer.L’assertivité permet de se montrer authentique, sans masquer nos faiblesses ni ses qualités, sans changer son comportement par peur du jugement des autres.

Cela fait référence à ce que nous appelons communément «l’affirmation de soi».

Les contraires de ce comportement sont l’agressivité, ou la manipulation, qui sont des comportements qui en aucun cas ne respectent l’autre. La fuite ou le silence sont également des comportements qui ne sont pas idéaux, puisque nous respectons l’autre personne, mais nous ne nous respectons pas. Nous recherchons le respect mutuel.

Certaines personnes ont des capacités naturelles à user de cette compétence d’assertivité, pour beaucoup ce n’est pas une aptitude innée, ou bien comme nous l’avons vu précédemment les expériences ou éducations nous freinent à l’utiliser.

La bonne nouvelle est que cette habileté se travaille et se développe. De nombreux ouvrages sont aujourd’hui disponibles sur le marché, des exercices et des ateliers sont organisés.

Voici quelques conseils pour être plus assertif dans vos relations:

– Soyez conscient et connaissez vos droits et vos limites

– Communiquez clairement ce que vous avez à dire, et respectez les opinions et les idées de l’autre

– Osez dire non si vous le pensez tout en mesurant bien sûr les conséquences réelles

– Développez un message clair et concis en vous posant 3 questions :

1) Comment je me sens?

2) Qu’est-ce que je veux dire

3) Comment je veux l’exprimer?

– Utilisez le JE dans des phrases bien équilibrées: La première partie de la phrase pour montrer que l’on respecte l’autre, la deuxième partie de la phrase pour dire ce que l’on pense.

Exemple:

«Je comprends que vous soyez occupé, mais j’aimerai que vous compreniez que c’est déjà la deuxième fois que vous m’annulez ce rendez-vous»

«Je comprends ta frustration et ta déception,mais je me sens blessé lorsque tu me parles sur ce ton d’autant que je n’y suis pour rien»

« Je comprends votre mécontentement, mais je ne suis pas d’accord avec votre conclusion et la manière dont vous me traitez»

En conclusion, pratiquement tout peut se dire à condition d’y mettre les formes, et de mesurer les conséquences.

Si vous souhaitez faire un test gratuit pour mesurer votre assertivité contactez-moi. info@jeanpierrelemaitre.com

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